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Sales Potentials
Was sind Sales Potentials?
Kundenwert steigern.
Sie steigern Ihre Umsätze, indem wir Ihnen aufzeigen, welcher Kunde noch Umsatzpotenzial hat und mit welchem Produkt dieses ausgeschöpft werden kann.
Dem Kunden helfen.
Mit den vorgeschlagenen Produkten profitieren nicht nur Sie allein: Denn wir zeigen Ihnen, welche Produkte bei ähnlichen Kunden nützlich sind.
Analysen ohne Aufwand.
Die Analysen und Produktvorschläge erhalten Sie vollständig automatisiert. Die Zeiten, in denen Sie Auftragslisten miteinander vergleichen, sind vorbei.
Welche Insights liefert unsere Lösung?
Share of Wallet
Next Best Offer
Share of Wallet
Wie erkenne ich, welche Kunden noch Potenzial haben?
Unsere «Share of Wallet»-Analyse beantwortet die Frage, ob ein Kunde noch Umsatzpotenzial birgt. Er gibt an, wie viel ein Kunde für eine Dienstleistung oder ein Produkt bei einem Unternehmen im Vergleich zu seinem Gesamtbudget für diese Dienstleistung oder das Produkt ausgibt. Hierzu werden Ihre Bestandskunden mit externen Informationen, wie Branche, Mitarbeitendenzahl, Umsatz, angereichert (sofern diese Informationen nicht bereits in Ihren Daten vorliegen), um eine Vergleichbarkeit zwischen Kunden herzustellen. Nun werden die Umsätze ähnlicher Kunden (d.h. ähnliche Branche und ähnliche Größe) miteinander verglichen und Potenziale können identifiziert werden.
Next Best Offer
Woher weiß ich, mit welchem Produkt das Potenzial genutzt werden kann?
Mit dem Next Best Offer (zu Deutsch: nächstbestes Angebot) helfen wir Ihnen, die identifizierten Umsatzpotenziale bei Ihren Bestandskunden auszuschöpfen. Wir analysieren dabei, welches Produkt ein aktueller Kunde noch nicht bezieht, das aber sehr gut zu diesem Kunden passen würde. So helfen wir Ihnen, die Produktpalette zu nutzen. Ähnliche Kunden werden dabei miteinander verglichen und es wird betrachtet, welcher Kunde welches Produkt gekauft bzw. nicht gekauft hat. So können auf Basis der historischen Warenkörbe ähnlicher Kunden konkrete Produktvorschläge mit Kaufwahrscheinlichkeiten ermittelt werden.
Ihr Unternehmen benötigt Insights?
Sie haben Fragen, wir haben Antworten.
Kunde A (Maschinenbauer mit 50 Mio. € eigenem Jahresumsatz und 500 Mitarbeitenden) macht bei Ihrem Unternehmen einen Jahresumsatz von 10.000€. Der Kunde B, der dem Kunden A sehr ähnlich ist (auch Maschinenbauer mit 52 Mio. € eigenem Jahresumsatz und 550 Mitarbeitenden) macht bei Ihnen einen Jahresumsatz von 200.000€. Damit müsste Kunde A rein rechnerisch noch ein Umsatzpotenzial von ca. 190.000€ mitbringen.